同事阿梁，最近又因为“耳根子软”的问题被领导骂了。

公司前阵子有个项目交给阿梁负责，他在跟广告公司对接时，对方提供了几套方案，并极力推荐最烧钱的方案，说得天花乱坠。

阿梁刚开始还犹豫了一下，但没几分钟就在对方的软磨硬泡下妥协了。

回过神来，他才发现这方案很可能超出预算，而其中成本适中的那一套方案就能达到公司所期待的效果。幸好领导及时补救了，没造成大的损失。

领导批评他说：“你这耳根子还是那么软，作为甲方能不能硬气一点，给你点发挥空间就做不成事了吗？”

最后，领导让他把这个项目移交给了另一位同事。

眼看同期入职的同事都早已升职，而他却因为“耳根子软”的毛病一直在原地踏步。

职场中，像阿梁这样“耳根子软”的人不在少数，这是个危险信号，很容易让自己在工作中陷入被动，危及自身职业发展。

一位外贸公司的总监，为了考察两名求职者，给出了这样一个题目：谈判时如果客户坚持的报价超过了底线价，第一步你会怎么做？

小林很直接地表示会考虑对价格作出让步。

而另一位候选人小吴给出了真正让总监满意的回答。小吴认为底线价是个安全线，如果不坚定这个立场，只会让自己在谈判中更为被动。

他提出的解决方案是想办法把讨论重心绕回到产品和服务本身，突出其中的亮点，让客户觉得花这笔钱是完全值得的。

毫无疑问,在这场较量中小吴胜出了。

小林之所以被淘汰，是因为从领导角度看，他在谈判时面对客户的坚持，没有积极博弈，想办法扭转局面。这样的人太“听劝”，判断力和执行力都不够，专业性上就不合格。

往长远来说，定力不够，容易被有心之人利用，领导不放心交托重要任务，更别说让你升职了。心态不稳，就有跳槽的风险，可能别人一句“这家公司福利不够好”，就让你纠结半天。

这样的人，即使当了领导也只会是位“废”领导。

美国心理学家赫尔曼·威特金曾提出过一个叫“场依存性”的概念，场依存性者过于谨慎，不愿冒险，容易受他人的意见和态度影响，导致学习的积极性下降。

张平就是一个典型的场依存性者，因为这样的性格让他在工作中越来越没有存在感。

在小组讨论时，张平在每次投票表决时总是摇摆不定，不相信自己的直觉。听了这个方案觉得好，另一个方案听了也觉得有道理，转过头去怀疑前者，犹豫不决。

这样的次数多了大家都觉得他的决定不重要，渐渐地他自己也会这么认为。不敢承担后果，习惯被动作出选择，被动去适应新问题，不思进取，让自己成了只会依附在别人身上的职场“寄生虫”。

可预见的是，一旦没了依附，当自己在独立处理一些更为棘手的问题时就会手足无措，做事越来越没谱。

习惯“被动适应”，就是在职场中越混越差的前兆。能力不更新甚至退化，会让自己逐渐失去“价值”，进而导致职场身价贬值。这对于求职和晋升，都是不利的。

（1）信任自己的感受，建立起基础屏障

解决“耳根子软”的第一步，就是信任自己的感受，建立起第一道“防护网”。

白岩松曾说：“外在所有的声音如果能够影响你，是因为你内心没有自己的主见。要学会跟各种各样的声音共存，这其中包括杂音和噪音。”

这就启发我们在日常工作中多去倾听自己的声音，相信自己的直觉，别人怎么看都是次要的，自己的感受才是你做出一切判断的前提。

在这个过程中，可以从在小事上多做决定开始，从量变到质变进行突破。这有助于提升自我价值感，有效建立起基础屏障，把杂音和噪音隔离在外。

（2）冷静思考，不让“小人”趁虚而入

情绪和理智之间有个时间差，心理学家保罗·艾克曼称之为“理智空白期”，这时做出的决定都受情绪所支配。

在职场中，大部分别有用心者正是抓住了这段“理智空白期”趁虚而入，干扰我们的思考和判断。

有一种方法能够帮助缩短“理智空白期”，即对自己进行积极的心理暗示，快速摆脱情绪干扰。

当处于愤怒、紧张、焦虑、兴奋等状态时，先深呼吸，告诉自己一定要冷静，通过多次传达这个声音给自己“洗脑”，预留出时间稳住情绪。

心态稳了，才有余力去思考和分析问题，找出最优解，做出靠谱的判断，不被别人逮住机会见缝插针。

（3）明确原则和底线，让对方清楚你的“边界”

边界感模糊的人往往会被认为是没有“原则”的。不少“职场老好人”就因此吃尽苦头，甚至被PUA，被领导和同事一次次地试探，他们得寸进尺，提出更过分的要求。

正如周国平所说：“一切交往都有不可超越的最后界限，而一切麻烦和冲突都源于想要突破这界限。”

只有设立好原则和底线，同时在需要的时候亮明自己不让步的态度，其他人才不敢随意越界。

不乐意了就要严肃地表达出来，敢于说“不”。在相处过程中拿捏好“度”，不仅可以省去职场中很多不必要的麻烦，也更容易获得尊重。

只有守护好自己的“边界”，让耳根子硬起来，才能不再“受制于人”。

当我们发现自己有“耳根子软”的苗头时，要重视起来，学会化被动为主动，这才是破局的关键。

愿所有职场人都能将主动权握在手中，走出“耳根子软”的困局，还自己一份自在。